前言
近年來，羊奶的異軍突起成為乳品產業(yè)中的一大亮點，這一方面得益于羊奶脫膻工藝的成熟，在技術上解決了之前推廣中羊奶有膻味的一大阻力；另一方面則是因為在影響廣泛的安全事件中獨善其身。這些因素最終為羊奶行業(yè)飆升提供了天時地利的條件。
今天，我們約訪到兩位行業(yè)大咖——法國FIT集團總裁愛爾維？拉諾艾；法嬰特乳業(yè)總經(jīng)理楊超先生，聊一聊百年法嬰特的“羊奶之路”。
正文
記者：愛爾維先生您好，據(jù)我們了解您在嬰幼兒產品行業(yè)從業(yè)多年，一直非常具有遠見卓識。聽說您對于中國羊奶粉行業(yè)的發(fā)展勢頭怎么看呢？
FIT集團總裁愛爾維：中國的經(jīng)濟依然以6.7%的速度持續(xù)增長，其中嬰幼兒羊奶粉的市場規(guī)模以年均30%以上的速度呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，2016年的市場容量約60億，2018年有望達到100億，2020年更有望突破200億。
我們看到這個行業(yè)中發(fā)生了一些變化：首先，中國對于進口奶粉生產企業(yè)注冊備案審查已接近尾聲，市場上存在的品牌將會銳減，這對于已經(jīng)獲得進口資格的品牌來講是個很好的機會。
其次，中國消費者對羊奶粉的認知有明顯改善，特別是牛奶蛋白過敏、體質較弱、或者對營養(yǎng)有的寶寶父母們，對于羊奶粉的興趣在逐漸增加。
所以我認為中國羊奶粉行業(yè)的潛力深有可挖，說它是嬰幼兒奶粉行業(yè)這個“紅海中的藍海”也不為過。
記者：據(jù)了解，法嬰特羊奶粉的生產企業(yè)法國FIT集團成立于1891年，距今已有127年的歷史，并且一直專注于羊奶產品，能給我們詳細介紹一下法嬰特這個品牌嗎？
FIT集團總裁愛爾維：歐洲歷來擁有飲用羊奶的歷史，F(xiàn)IT集團從18世紀開始就在羊奶產業(yè)進行深耕，位于“綠色威尼斯”之稱的法國茅以塞牧區(qū)，具備完善的研發(fā)能力，技術上引領行業(yè)的革新，產品遍及法國本土、歐洲及全球60多個國家和地區(qū)，在全球市場享有非常高的聲譽。
FIT集團已經(jīng)通過了中國進口奶粉生產企業(yè)注冊備案，法嬰特作為本集團旗下自有且唯一的一款嬰幼兒羊奶粉品牌，從2009年進入中國至今9年無任何安全事故和重大客訴，所以我相信法嬰特會將高品質好羊奶從歐洲帶給中國寶寶，并受到媽媽的認可與青睞。
記者：楊總您好，據(jù)了解法嬰特羊奶粉2009年進入中國，9年來一直以貿易公司的方式運營。您接手法嬰特之后，還是會以這個模式來操盤嗎？
法嬰特乳業(yè)常務副總楊超： 首先，我們很高興能與法國FIT集團攜手共同推進法嬰特嬰幼兒羊奶粉在中國市場的發(fā)展，對于這樣一個擁有127年歷史的百年品牌我們充滿信心。運營模式方面，我們會從前人的經(jīng)歷中吸取可以學習的地方，也會加入更多新元素帶給這個品牌更大的活力。總體而言，我們會針對“法嬰特”品牌，打造“五個力”。
品牌力
沒有品牌，只做渠道是沒有前途的。有句話說得好“如果一場大火燒掉了可口可樂，第二天它仍然會在廢墟上拔地而起”。這就是品牌的力量。強化法嬰特品牌的優(yōu)勢、擴大法嬰特的知曉度、加強與消費者的溝通、互動，增強影響力是我們要做的第一要務。
產品力
好品牌不是靠吹，最終還是要落在實處。奶粉是理性消費品，產品的質量、配方、使用體驗，都影響著消費者的口碑和回購。我們保證，法嬰特的產品質量將與國外同步銷售的保持一致，并且在未來將推出更多系列，給媽媽提供更豐富的選擇。
市場力
法嬰特將始終圍繞服務為核心，打造母嬰行業(yè)銷售端最有價值和活性的“圈層”，包括但不限于法嬰特商學院、市場活動支持等，給客戶、消費者提供更好的服務體驗。
團隊力
快速在全國范圍內建立百人以上的銷售/市場/培訓團隊，為經(jīng)銷商提供專業(yè)、高效、優(yōu)質的服務。
渠道力
重點布局重點城市/區(qū)域市場，打造母嬰行業(yè)共享共榮平臺，與具備潛力的伙伴合作，實現(xiàn)長期盈利、利益共享。
結語
感謝法國FIT集團總裁愛爾維？拉諾艾和法嬰特乳業(yè)常務副總楊超先生的分享，讓我們可以進一步了解到羊奶粉行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及法嬰特品牌的獨特魅力。在嬰幼兒奶粉行業(yè)的競爭進一步加劇的同時，也不乏各種機遇，羊奶粉這個高端細分產業(yè)，是否會成為下一個“兵家必爭之地”呢？我們拭目以待。
