前言
近年來，羊奶的異軍突起成為乳品產(chǎn)業(yè)中的一大亮點(diǎn)，這一方面得益于羊奶脫膻工藝的成熟，在技術(shù)上解決了之前推廣中羊奶有膻味的一大阻力；另一方面則是因?yàn)樵谟绊憦V泛的安全事件中獨(dú)善其身。這些因素最終為羊奶行業(yè)飆升提供了天時(shí)地利的條件。
今天，我們約訪到兩位行業(yè)大咖——法國(guó)FIT集團(tuán)總裁愛爾維？拉諾艾；法嬰特乳業(yè)總經(jīng)理?xiàng)畛壬囊涣陌倌攴▼胩氐摹把蚰讨贰薄?/p>
正文
記者：愛爾維先生您好，據(jù)我們了解您在嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)從業(yè)多年，一直非常具有遠(yuǎn)見卓識(shí)。聽說您對(duì)于中國(guó)羊奶粉行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭怎么看呢？
FIT集團(tuán)總裁愛爾維：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)依然以6.7%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，其中嬰幼兒羊奶粉的市場(chǎng)規(guī)模以年均30%以上的速度呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，2016年的市場(chǎng)容量約60億，2018年有望達(dá)到100億，2020年更有望突破200億。
我們看到這個(gè)行業(yè)中發(fā)生了一些變化：首先，中國(guó)對(duì)于進(jìn)口奶粉生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)備案審查已接近尾聲，市場(chǎng)上存在的品牌將會(huì)銳減，這對(duì)于已經(jīng)獲得進(jìn)口資格的品牌來講是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
其次，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知有明顯改善，特別是牛奶蛋白過敏、體質(zhì)較弱、或者對(duì)營(yíng)養(yǎng)有的寶寶父母?jìng)儯瑢?duì)于羊奶粉的興趣在逐漸增加。
所以我認(rèn)為中國(guó)羊奶粉行業(yè)的潛力深有可挖，說它是嬰幼兒奶粉行業(yè)這個(gè)“紅海中的藍(lán)?！币膊粸檫^。
記者：據(jù)了解，法嬰特羊奶粉的生產(chǎn)企業(yè)法國(guó)FIT集團(tuán)成立于1891年，距今已有127年的歷史，并且一直專注于羊奶產(chǎn)品，能給我們?cè)敿?xì)介紹一下法嬰特這個(gè)品牌嗎？
FIT集團(tuán)總裁愛爾維：歐洲歷來?yè)碛酗嬘醚蚰痰臍v史，F(xiàn)IT集團(tuán)從18世紀(jì)開始就在羊奶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深耕，位于“綠色威尼斯”之稱的法國(guó)茅以塞牧區(qū)，具備完善的研發(fā)能力，技術(shù)上引領(lǐng)行業(yè)的革新，產(chǎn)品遍及法國(guó)本土、歐洲及全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球市場(chǎng)享有非常高的聲譽(yù)。
FIT集團(tuán)已經(jīng)通過了中國(guó)進(jìn)口奶粉生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)備案，法嬰特作為本集團(tuán)旗下自有且唯一的一款嬰幼兒羊奶粉品牌，從2009年進(jìn)入中國(guó)至今9年無任何安全事故和重大客訴，所以我相信法嬰特會(huì)將高品質(zhì)好羊奶從歐洲帶給中國(guó)寶寶，并受到媽媽的認(rèn)可與青睞。
記者：楊總您好，據(jù)了解法嬰特羊奶粉2009年進(jìn)入中國(guó)，9年來一直以貿(mào)易公司的方式運(yùn)營(yíng)。您接手法嬰特之后，還是會(huì)以這個(gè)模式來操盤嗎？
法嬰特乳業(yè)常務(wù)副總楊超： 首先，我們很高興能與法國(guó)FIT集團(tuán)攜手共同推進(jìn)法嬰特嬰幼兒羊奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于這樣一個(gè)擁有127年歷史的百年品牌我們充滿信心。運(yùn)營(yíng)模式方面，我們會(huì)從前人的經(jīng)歷中吸取可以學(xué)習(xí)的地方，也會(huì)加入更多新元素帶給這個(gè)品牌更大的活力?？傮w而言，我們會(huì)針對(duì)“法嬰特”品牌，打造“五個(gè)力”。
品牌力
沒有品牌，只做渠道是沒有前途的。有句話說得好“如果一場(chǎng)大火燒掉了可口可樂，第二天它仍然會(huì)在廢墟上拔地而起”。這就是品牌的力量。強(qiáng)化法嬰特品牌的優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大法嬰特的知曉度、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通、互動(dòng)，增強(qiáng)影響力是我們要做的第一要?jiǎng)?wù)。
產(chǎn)品力
好品牌不是靠吹，最終還是要落在實(shí)處。奶粉是理性消費(fèi)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、配方、使用體驗(yàn)，都影響著消費(fèi)者的口碑和回購(gòu)。我們保證，法嬰特的產(chǎn)品質(zhì)量將與國(guó)外同步銷售的保持一致，并且在未來將推出更多系列，給媽媽提供更豐富的選擇。
市場(chǎng)力
法嬰特將始終圍繞服務(wù)為核心，打造母嬰行業(yè)銷售端最有價(jià)值和活性的“圈層”，包括但不限于法嬰特商學(xué)院、市場(chǎng)活動(dòng)支持等，給客戶、消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
團(tuán)隊(duì)力
快速在全國(guó)范圍內(nèi)建立百人以上的銷售/市場(chǎng)/培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道力
重點(diǎn)布局重點(diǎn)城市/區(qū)域市場(chǎng)，打造母嬰行業(yè)共享共榮平臺(tái)，與具備潛力的伙伴合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利、利益共享。
結(jié)語
感謝法國(guó)FIT集團(tuán)總裁愛爾維？拉諾艾和法嬰特乳業(yè)常務(wù)副總楊超先生的分享，讓我們可以進(jìn)一步了解到羊奶粉行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及法嬰特品牌的獨(dú)特魅力。在嬰幼兒奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的同時(shí)，也不乏各種機(jī)遇，羊奶粉這個(gè)高端細(xì)分產(chǎn)業(yè)，是否會(huì)成為下一個(gè)“兵家必爭(zhēng)之地”呢？我們拭目以待。
