安琪紐特總經(jīng)理朱銀宏認(rèn)為，縣域藥店要做大兒童健康市場，必須是“一把手工程”，老板自己抓，“高毛+引流”缺一不可。如品類銷售前期，老板需要定毛利任務(wù)，在產(chǎn)品品牌選擇、營銷模式設(shè)計、配套服務(wù)都需要高度重視。
孫兆毅認(rèn)為，在兒童營養(yǎng)保健品銷售上首先要利用好場景化營銷，將營養(yǎng)品分類陳列好，可以將母嬰、兒童用藥進(jìn)行相臨陳列，同時在門店中培養(yǎng)熟知專業(yè)知識的相關(guān)銷售人員。其次要用好品牌資源，與品牌廠家合作，無論從人員培訓(xùn)、營銷模式還是營銷模式的推廣復(fù)制來看，都有很大收益。他透露，章丘健民通過跟安琪紐特合作，2017年營業(yè)額比2016年提升了一倍。
邢臺習(xí)源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐國芳表示，自己跟安琪紐特合作已有六個年頭，在合作中深刻體會到，能否配合專業(yè)人員做專業(yè)的事，把專業(yè)的東西迅速地、準(zhǔn)確地植入到品類中去至關(guān)重要。
安琪紐特助力縣域連鎖藥店發(fā)展
“作為零售商，很關(guān)鍵的一點就是選好的品牌商，而品牌商給連鎖最大的支持就是合規(guī)的好產(chǎn)品和專業(yè)化服務(wù)。”朱銀宏說道。
酵母作為天然、安全、高效的營養(yǎng)源，其本身富含優(yōu)質(zhì)完全蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、多糖等50多種營養(yǎng)物質(zhì)，不含膽固醇，低熱、低脂、低糖，是極富營養(yǎng)價值的健康食品。酵母營養(yǎng)具有易消化、好吸收的特點，非常適合孕產(chǎn)婦及嬰幼兒人群食用。
作為中國孕嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)者，安琪紐特憑借其在酵母營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)研發(fā)優(yōu)勢，以及在嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域27年的專業(yè)積淀，針對性開發(fā)出了真正適合0－3歲嬰童營養(yǎng)需求的，包括顆粒劑、軟膠囊和片劑的全系列營養(yǎng)保健產(chǎn)品，如酵母鋅、酵母蛋白粉系列、酵母益生菌、山楂酵母片等特色產(chǎn)品，彌補(bǔ)了藥店在嬰童營養(yǎng)品品類上的空白。
朱銀宏表示，安琪紐特非常注重零售商的系統(tǒng)化培訓(xùn)，幫助零售商進(jìn)行消費者全方位教育，包括會員的黏性教育、會員數(shù)量擴(kuò)展等。此外就是品牌共建，開展一系列消費者互動活動或者社區(qū)活動，借助專業(yè)媒體給消費者做互動教育。
基于此，安琪紐特著力打造“以動銷為導(dǎo)向”的服務(wù)型營銷模式，為連鎖藥店打造動銷的整體解決方案。依托“安琪營養(yǎng)商學(xué)院”，通過培訓(xùn)安琪紐特營銷人員，實現(xiàn)所有營銷人員通過營養(yǎng)師考試持證上崗，確保每位員工專業(yè)能力過關(guān)。另一方面，為客戶員工提供專業(yè)的營養(yǎng)知識、特訓(xùn)營等培訓(xùn)，并提供營養(yǎng)師、育嬰師等認(rèn)證服務(wù)，增強(qiáng)店員的專業(yè)能力與銷售能力。商學(xué)院還通過“全民健康生活方式行動”、“媽媽課堂”等活動形式，向廣大消費者傳播營養(yǎng)知識、育兒經(jīng)驗等。此外，安琪紐特還有數(shù)百名營養(yǎng)師，通過網(wǎng)絡(luò)、駐店服務(wù)等多種形式，為消費者提供個性化健康解決方案。
據(jù)朱銀宏介紹，2018年，安琪紐特將重點扶持2000家兒童營養(yǎng)專區(qū)的建設(shè)，通過導(dǎo)入完善的母嬰營養(yǎng)品類，體系化培養(yǎng)門店兒童營養(yǎng)專員，并推動全年整套動銷解決方案的落地，幫助縣域連鎖藥店提升品類銷售，打破營銷困局。
