27年聚焦酵母營養(yǎng)核心優(yōu)勢
凡是成功的品牌，要攀登到事業(yè)頂峰，都要心無旁騖做好主業(yè)。
27年來，安琪紐特依托安琪酵母在酵母領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢，持續(xù)聚焦酵母營養(yǎng)。在這27年里，安琪人愈發(fā)認(rèn)識到了酵母營養(yǎng)的優(yōu)越性：酵母本身就是食品，是天然、安全、高效的營養(yǎng)源，富含優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和維生素；可提取出多種營養(yǎng)功能因子，如酵母葡聚糖、谷胱甘肽、輔酶、核酸等；能將無機(jī)微量元素轉(zhuǎn)化為有機(jī)微量元素，是高效、安全的“生物轉(zhuǎn)化器”。酵母源營養(yǎng)，具有天然安全、高效吸收的特點，特別適合腸胃能力較弱的孕產(chǎn)婦、嬰幼兒及老年人服用。越是研究酵母，越會發(fā)現(xiàn)它的神奇。
為此，安琪紐特成立了營養(yǎng)健康研究所、母嬰營養(yǎng)研究所，聚集了一大批博士后、博士、碩士等高層次研究開發(fā)人才，從最初的酵母鋅，到現(xiàn)在的酵母硒、酵母鉻、酵母蛋白粉、山楂酵母、酵母益生菌……一系列產(chǎn)品的研發(fā)上市，讓安琪紐特成為國內(nèi)鮮有的產(chǎn)品囊括孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、兒童乃至全年齡段人群的營養(yǎng)品品牌。
以“精準(zhǔn)營養(yǎng)”為指引，安琪紐特針對不同細(xì)分人群的個性化需求，開發(fā)出系列化細(xì)分營養(yǎng)品。這就是為什么安琪的每一個酵母核心產(chǎn)品都具有專利技術(shù)，每一個產(chǎn)品都功效顯著，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品力。安琪紐特已成為差異化營養(yǎng)保健食品的代表。
為進(jìn)一加強(qiáng)酵母營養(yǎng)基礎(chǔ)研究，2015年，安琪與湖北省營養(yǎng)學(xué)會共同成立安琪營養(yǎng)商學(xué)院，并設(shè)立安琪營養(yǎng)科研基金。2017年，安琪營養(yǎng)科研基金中標(biāo)項目涉及富硒酵母、酵母葡聚糖、酵母蛋白等內(nèi)容；2018年，安琪營養(yǎng)科研基金中標(biāo)項目則涉及富鉻酵母、酵母葡聚糖、酵母多肽等內(nèi)容。這些項目，意在通過酵母營養(yǎng)的干預(yù)，探索其對相關(guān)慢性疾病的作用機(jī)理，讓更多慢病患者早日獲取更有針對性的營養(yǎng)干預(yù)方案。
隨著公司的壯大，安琪越發(fā)舍得投資研發(fā)， 2017年研發(fā)支出達(dá)2.7億元。投入結(jié)出碩果。安琪酵母兩次獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，七次獲得省部級科技進(jìn)步一等獎。公司主導(dǎo)或參與制定了酵母及酵母衍生品的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20余項，包括15項國家標(biāo)準(zhǔn)。2018年，安琪接連在國際重量級期刊發(fā)表2篇關(guān)于富鋅酵母的SCI論文和1篇關(guān)于富硒酵母的SCI論文；參與制定的《富營養(yǎng)素酵母》國家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，標(biāo)準(zhǔn)的出臺，進(jìn)一步豐富了營養(yǎng)健康行業(yè)的原料標(biāo)準(zhǔn)，將極大促進(jìn)富營養(yǎng)素酵母的市場發(fā)展。安琪在酵母領(lǐng)域的核心優(yōu)勢愈發(fā)明顯。
專業(yè)的動銷服務(wù)，賦能渠道和消費者
“營養(yǎng)品，是產(chǎn)品與服務(wù)完美融合的品類。因為營養(yǎng)品的銷售需要專業(yè)知識，只是把營養(yǎng)品放在貨架上，沒有工作人員與消費者交流，肯定賣不好。而且營業(yè)員通過推薦營養(yǎng)品，掌握了更多的營養(yǎng)知識、產(chǎn)品知識和銷售技巧，不僅能夠在銷售時與消費者建立足夠的互動，更能通過營養(yǎng)品給消費者帶去切身的體驗，長此以往，客戶黏性就形成了，門店利潤提升了，店員收入提升了，團(tuán)隊凝聚力增強(qiáng)了。這也是安琪紐特能在這個行業(yè)成為標(biāo)桿的原因，它是真正的把服務(wù)落實到門店，落實到終端。”論壇主辦方中童傳媒總策劃羅文杲分析說。
正如羅文杲所言，安琪紐特所倡導(dǎo)的“以動銷為導(dǎo)向”的服務(wù)型營銷模式，與門店需求不謀而合。一方面，安琪紐特?fù)碛斜椴既珖臓I銷網(wǎng)絡(luò)和800余名專業(yè)營銷服務(wù)人員，能夠為門店提供系列動銷方案，推動門店站在消費者的角度思考問題；另一方面，依托“安琪營養(yǎng)商學(xué)院”，安琪紐特以“精英特訓(xùn)營”等形式，對門店店員進(jìn)行專業(yè)營養(yǎng)知識、搭售技巧等培訓(xùn)，并提供營養(yǎng)師、育嬰師、健康管理師等培訓(xùn)認(rèn)證服務(wù)，快速增強(qiáng)店員即戰(zhàn)力，幫助店員提升專業(yè)知識，為顧客解決問題。安琪紐特還通過孕媽課堂、健康大講堂、幼兒園講座、社區(qū)講座、營養(yǎng)師貼柜服務(wù)、線上咨詢等方式，為消費者提供個性化健康解決方案。
“專業(yè)的動銷服務(wù)賦能渠道，若說產(chǎn)品實力足以夯實安琪紐特的發(fā)展基石，那服務(wù)就能夠在基石之上建立起摩天大樓”，如頒獎詞所言，安琪紐特的服務(wù)型營銷模式將其產(chǎn)品力、品牌力實現(xiàn)了最終的落地，品牌發(fā)展穩(wěn)固而持續(xù)。
