定位跟挑戰。今天講渠道，重新界定這個行業，重新進行分類，大哥、二哥、小弟。渠道零售商為例，大哥是10億以上的企業，而且10億以上的企業必須在一個省具備10個億，中國的大哥沒有幾個。10億到5家門店是二哥，什么概念？我們行業不管是做1家門店還是100家門店，甚至有人號稱千店，牛。因為一個門店的人也賺錢，開一個門店也特別牛。大家有沒有發現品牌商越來越被動，零售商越來越牛，牛的非常有道理，世界開始發生很大變化。大哥想下去，二哥想上去，二哥想上去，但小弟也想上去。大哥不跟二哥玩，他跟小弟玩，小弟也不跟二哥玩，小弟跟大哥玩。去年一次行業論壇中，大哥在整合中，二哥在被整中，小弟將會死掉。今年把去年的話收回來顛覆，大哥在尋找的路途中不知道整合誰，小弟在被整中，二哥將有生命危機。今天大哥來的不多，樂友和愛嬰寶是大哥，大哥有心思跟大哥玩嗎，有心思跟二哥玩嗎，雖然有心思，但二哥不理他，只有跟小弟玩。行業內的人跟小弟玩，京東母嬰都跟小弟玩。二哥在2018年以前在勝利的成果中，他們生意最好做，是一方霸主。這時發現二哥的日子將會從2019開始，未來3年會非常難過，因為大哥跟小弟玩。二哥發現他的貨不如小弟好，價格不如小弟好。同質不同價，同品不同價的時代來了，二哥在區域里有一定話語權，但他沒有小弟好，這時產生消費者的口碑。今天講不是市場份額占多少，而是生意份額占多少，消費者會傳播說這個門店在這經營20多年的時間，我們一直在購物，但它沒有隔壁的小店提供的產品有好的價值及好的品質和好的效期。消費者逐步倒戈，我想提醒二哥未來的路在哪里？我們發現行業有整合風和捆綁風，我參與很多企業的整合，也做過聯盟和抱團取暖。為什么至今沒有成功？原因很簡單，二哥的水平是中學生的水平，一幫的中學生在一起抱團，發現沒有一個大學文憑的人帶著他，他的知識是低下的。一幫同等的人在做，所有人都是大哥，沒有真正的大哥，因為缺少真正的大哥，就造成二哥整合抱團將一定是失敗的。行業的路在哪里？參加會議的二哥，能不能把身價放下來看自己是小弟，如果你成為小弟就可以跟隨大哥。如果你還認為你是大哥或者是哥，趕快放下你的身段帶著你的小弟向前前行。未來一定是大哥帶著所有的小弟向前的時代，將會從2019刮起風。
