天貓雙11剛剛落下帷幕，1小時零3分，總成交額就已經超過千億；10小時后成交額超1682億，打破2017年天貓雙11全天交易額紀錄。第30 屆京正·廣州孕嬰童產品博覽會暨第11 屆媽媽網華南嬰童節也剛在廣州落幕，吸引了千萬家庭的參與和消費。媽媽網CEO楊剛出席中國孕嬰童渠道高峰論壇，就母嬰行業的前景和趨勢進行了分析和探討。
2019媽媽網華南嬰童節開幕式
2019年媽媽網華南孕嬰童展在廣州閉幕，購物狂歡尖貨不斷
作為華南地區極具影響力的母嬰行業展會，“2019年媽媽網華南孕嬰童展”由廣東省孕嬰童用品協會與北京京正國際展覽有限公司聯合主辦，媽媽網協辦，致力于將其打造成一場線下具代表性的母嬰盛會，一場媲美線上電商雙11的線下購物狂歡。
活動共進行了三天，吸引了近300家展商，764個品牌參與，兩萬多名觀眾參與。展會以優惠的價格讓利給渠道商和消費者，打響線下母嬰雙11搶購熱潮。據悉，本屆孕嬰童展不止有針對B端渠道的中國孕嬰童渠道高峰論壇、兒推盛世·小兒推拿論壇技術交流會、2019孕嬰童行業硬核產品SHOW，還有針對C端消費者的孕媽課堂、科學坐月子講座、“媽媽網杯”萌娃爬爬走走賽、大眾健康科普行動進萬家、綠色童裝時尚秀海選、2019超大型羊城萌寶互動游戲大賽等15個活動將在展會期間密集舉行，吸引了羊城數千家庭的積極參與。
2019媽媽網華南嬰童節現場
媽媽網CEO楊剛：母嬰行業進入存量市場，品牌心智是突破
中國孕嬰童渠道高峰論壇以“5G時代 母嬰行業新機遇”為主題，邀請了孕嬰童協會領導、行業內零售一線大咖及技術專家等共同參與，探討關于“認識5G”、“母嬰企業如何玩轉短視頻創意營銷”、“母嬰行業新營銷方式”等多個新銳主題，以期實現共同進步。
媽媽網CEO楊剛在演講表示，“目前母嬰行業已經進入了從共贏時代到存量時代了，現在這個時代叫不共存時代。”隨著人口出生率不斷下降，母嬰行業之間的競爭日益加劇，在這樣的社會環境之下，他表示目前母嬰行業具有三個特點：“第一，母嬰行業是最抗經濟周期的，第二，用戶需求的與細分兩個特性可以抵銷出生率下降的趨勢，第三，三到五線城市的人生活幸福。”表示自己其實非常看好母嬰行業，但對于母嬰行業的品牌而言，需要提高競爭力，實現品牌。
媽媽網CEO楊剛認為，首先需要遵循用戶行為，調查顯示90后更加依賴手機APP，甚至有66%依靠APP獲取資訊，基于這點，媽媽網在2019年在分眾、愛奇藝、騰訊、抖音等各個渠道投放了品牌廣告，全力搶占用戶心智，成功成為孕媽第一入口。此外，媽媽網CEO楊剛也提到5G時代的到來也會讓孕嬰童行業進入新的機遇期，首先體現在母嬰門店的智能化，線下門店誰先改造誰會贏得市場先機。第二個是5G改變親子陪伴，智能機器人、智能小設備多樣化，兒科醫療視頻化、母嬰短視頻等等。
代際更替帶來營銷新趨勢，“孕經濟”的機會點
媽媽網孕育APP發布的雙11《85后&95后孕媽線上消費洞察報告》中數據顯示，92%的孕媽表示曾在媽媽網孕育APP上被種草過，最喜歡的是紅人測評的欄目。可見媽媽網孕育對于孕媽有很強的品牌營銷力和背書力。
此外，85后和95后孕媽呈現出不同的消費風格偏好，代際的更替也為母嬰行業帶來了新的營銷契機。比起85后孕媽喜歡潛水型購物，95后孕媽更喜歡邊剁手邊分享，而孕期消費的路徑也呈現出更加復雜多元的變化，帶來了更多機會和挑戰點。
正如媽媽網CEO楊剛所說：“母嬰市場是3年一小輪回，6年一大輪回，是最多機會的行業。”第30 屆京正·廣州孕嬰童產品博覽會暨第11 屆媽媽網華南嬰童節實現了圓滿成功，未來也將有力的推動母嬰行業高效、健康發展。
