風(fēng)味優(yōu)選這一塊，他們對(duì)于風(fēng)味的優(yōu)選更愿意遵從于父母，或者90后的人群的話，他的主觀的體驗(yàn)。比如說(shuō)右面是從網(wǎng)絡(luò)上查的公開的資料和我們公司內(nèi)部整理的數(shù)據(jù)，對(duì)于原味受眾群體更多，不是原味有多么好吃，是原味給大家的感覺(jué)是沒(méi)有任何添加，安全性是足以保障的。
對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候針對(duì)不同年齡段的特點(diǎn)，比如說(shuō)非常小的時(shí)候他更偏向于奶味，稍微大的時(shí)候味蕾發(fā)育完全是偏向于果味。
對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)，90后選擇產(chǎn)品不單單是銷售員給我怎么推廣就信服，說(shuō)到體驗(yàn)這一塊，他們更相信去反問(wèn)你，這個(gè)產(chǎn)品你能給自己的孩子吃嗎？如果可以給自己孩子吃的話，他就非常信任你這個(gè)產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)安全的。在消費(fèi)者體驗(yàn)我們希望做到實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，就是說(shuō)人群的事實(shí)。
在劑型這一塊，90后覺(jué)得差異化的產(chǎn)品劑型可以激起他們的購(gòu)買欲，在陳列當(dāng)中能一眼相中我們產(chǎn)品，首先必須要有非常好的外觀體驗(yàn)。這些傳統(tǒng)片劑變成好吃的糖果，傳統(tǒng)的軟膠囊變成凝膠糖果，在服用當(dāng)中是有非常好的口感。軟糖和凝膠糖果可以嚼著吃，是劑型上的差異化。粉劑，給嬰童服用的時(shí)候，你要沖服，還要攜帶水杯，那我們粉劑要變成飲品，他們更愿意選擇。
包裝和品質(zhì)是一樣重要的，在包裝上第一眼打動(dòng)他，比品質(zhì)更加重要，這些也是市面上，也是我們公司都是在主推的產(chǎn)品，比如說(shuō)軟飲，還有卡通圖片，還有泡騰片，還有瓶飲，都可以更直觀的打動(dòng)消費(fèi)者。
分析了90后的消費(fèi)習(xí)慣，在這個(gè)基礎(chǔ)上，作為企業(yè)來(lái)講，我們研發(fā)如何能夠打造一款黃金單品？首先我們定義一下黃金單品。黃金單品沒(méi)有什么官方說(shuō)法是我們自己的定義，黃金單品要有非常好的產(chǎn)品體驗(yàn)，要自帶流量，并且自帶的流量能夠激起消費(fèi)者重復(fù)的復(fù)購(gòu)率。
所以在開發(fā)的時(shí)候我們需要考慮的除了說(shuō)在法規(guī)上，或者是在一些產(chǎn)品開發(fā)的方方面面需要考慮法規(guī)、配料、成本、還有口感、包裝，現(xiàn)在大家都在談新零售，談消費(fèi)場(chǎng)景，在產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程還要綜合這樣一些的趨勢(shì)，來(lái)進(jìn)行全方位的考察。
今天其實(shí)我想跟大家說(shuō)的黃金單品，我們新開發(fā)的滴劑，具備嬰童黃金單品的屬性在法規(guī)上是什么樣的法規(guī)，它可以成為趨勢(shì)擔(dān)當(dāng)，它的質(zhì)量方面，標(biāo)簽方面，成本方面，和我們口服液對(duì)比，和軟膠囊對(duì)比，和很多的劑型都可以對(duì)比，在滴劑上我們想做一些微創(chuàng)新。
