媽媽網(wǎng)助力斯利安花參子露，成功實(shí)現(xiàn)上市即爆品
斯利安作為中國(guó)最大的葉酸生產(chǎn)制造企業(yè)，擁有超高的品牌知名度。但如何將在“葉酸”領(lǐng)域積攢的品牌勢(shì)能最大化發(fā)揮到新品花參子露抑菌洗液上，從而引爆新品上市，成為了媽媽網(wǎng)需要幫助斯利安解決的最大難題。
經(jīng)過(guò)媽媽網(wǎng)的調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，斯利安的“葉酸品類專家形象”早已深入人心。想要釋放品牌勢(shì)能到其他品類產(chǎn)品，就要擴(kuò)展邊界，完成品類專家到行業(yè)專家的轉(zhuǎn)變，打造其“孕期專家形象”。只有通過(guò)行業(yè)專家形象以及媒體的戰(zhàn)略強(qiáng)背書，才能不斷強(qiáng)化花參子露與斯利安的品牌關(guān)聯(lián)性，提升新品品牌信任度。并且加入KOL、KOC的口碑?dāng)U散，才能快速拉近花參子露與用戶間的距離，實(shí)現(xiàn)媽媽網(wǎng)流量加持及媽媽良品C2M電商賦能的效果最大化。
由此，在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，媽媽網(wǎng)充分發(fā)揮了其內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)編輯內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的專業(yè)內(nèi)容輸出，夯實(shí)了斯利安“孕期專家形象”。資深編輯、紅人辣媽從私護(hù)痛點(diǎn)出發(fā)的精華內(nèi)容迅速引發(fā)討論熱潮，同時(shí)品類教育、口碑?dāng)U散層層遞進(jìn)。最終，通過(guò)媽媽網(wǎng)新增用戶禮包派送、媽媽良品電商平臺(tái)廣告及活動(dòng)引導(dǎo)，成功助力斯利安花參子露實(shí)現(xiàn)爆品打造。
通過(guò)此次營(yíng)銷，短短3個(gè)月，經(jīng)過(guò)教育口碑的充分滲透，斯利安花參子露在媽媽網(wǎng)站內(nèi)垂直電商平臺(tái)銷量高達(dá)300萬(wàn)。通過(guò)新手禮包派送獲取新增品牌會(huì)員超過(guò)1萬(wàn)人，其品牌聲量也超越競(jìng)品重回站內(nèi)NO.1。而且大量留存的優(yōu)質(zhì)教育口碑內(nèi)容在今后一段時(shí)間內(nèi)將成為花參子露寶貴的品牌資產(chǎn)，對(duì)用戶決策持續(xù)產(chǎn)生正向影響。
新品一炮而紅非終點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合未來(lái)可期
作為斯利安2019年推出的拳頭產(chǎn)品的花參子露一炮而紅，借力媽媽網(wǎng)快速完成了從“新品”到“爆品”的轉(zhuǎn)變。但斯利安的目標(biāo)不止于此，將花參子露打造成孕產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)洗護(hù)品牌領(lǐng)導(dǎo)者才是其最終目的。
2020年，斯利安與媽媽網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還將繼續(xù)上演，并打造出更多經(jīng)典案例，引導(dǎo)母嬰行業(yè)營(yíng)銷新風(fēng)向。
