而作為新生代媽媽聚集的第一母嬰平臺，媽媽網(wǎng)對新媽媽群體的行為習慣有著極深的洞察與了解。“懶”文化帶來的“效率需求”在新媽媽群體中十分明顯，她們遇到的所有痛點問題都希望迅速得到膠囊式的解決方案。所以，在新生代媽媽對嬰幼兒補鈣已有所認知的情況下，媽媽網(wǎng)要做的就是找出新媽媽群體在這方面存在的誤區(qū)，以痛點內(nèi)容出發(fā)引發(fā)群體關注。通過平臺用戶行為軌跡及內(nèi)容分析，在海量用戶群中精準攔截目標用戶，實現(xiàn)從商品解決方案到口碑內(nèi)容的精準推送，多維度促進轉(zhuǎn)化，形成斯維詩小魚鈣的PGC閉環(huán)營銷。
本次傳播完美的詮釋了營銷的張力在“精”，而不在“多”。媽媽網(wǎng)孕育APP首頁十宮格的“鈣怎么補”寶典入口，是項目執(zhí)行過程中唯一的核心營銷入口。但就是這唯一的核心入口，實現(xiàn)了媽媽網(wǎng)新用戶的100%攔截，以及海量目標人群的精準推送。寶典內(nèi)，媽媽網(wǎng)專家團隊從寶寶缺鈣的危害、常見補鈣盲區(qū)、科學補鈣方法建議等角度持續(xù)輸出痛點教育內(nèi)容。斯維詩高端的產(chǎn)品，不僅可以為媽媽們提供良好的補鈣選擇。其出眾的品牌口碑，也給更多媽媽傳遞了斯維詩品牌不僅擁有專業(yè)的成人營養(yǎng)品，還有專業(yè)的孕嬰童母嬰營養(yǎng)品。為媽媽和孩子，提供更專業(yè)的營養(yǎng)支持。而斯維詩小魚鈣則作為推薦的商品解決方案植入其中，并通過商品電商導流，最終實現(xiàn)了邊看邊買的一站式閉環(huán)營銷。
此次營銷成功獲得了新生代媽媽們的關注，短短一個月的傳播，“鈣怎么補”寶典曝光量就超過4510萬，為斯維詩小魚鈣引入精準的媽媽流量超過96萬，其中電商引流高達54萬。ROI轉(zhuǎn)化率約為10%，斯維詩關鍵詞百度指數(shù)達全年巔峰，媽媽網(wǎng)用戶討論聲量創(chuàng)歷史新高。
通過此次合作，斯維詩對媽媽網(wǎng)作為當前孕媽第一平臺的營銷價值有了更深層次的了解。未來，雙方將進行更多嘗試，繼續(xù)引母嬰營銷新風向。
