產(chǎn)品思維強(qiáng)勢(shì)賦能
如果說新零售強(qiáng)調(diào)線上線下融合創(chuàng)新，那么新品思維則是比較傳統(tǒng)且極具生命力的賦能方式。每年愛朵都根據(jù)市場(chǎng)一線需求，及時(shí)完善自身產(chǎn)品線，以最新的態(tài)度應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的消費(fèi)群體。
在愛朵集團(tuán)副總裁兼Beaba品牌CEO俞小惠、愛朵集團(tuán)副總裁兼Pouch品牌CEO朱永龍、愛朵集團(tuán)全愛營(yíng)養(yǎng)品牌線下銷售總監(jiān)彭文忠的分享下，愛朵品牌新品發(fā)布會(huì)把活動(dòng)推至高潮。
據(jù)悉，Beaba在2021年建立了自己的IP，新推出風(fēng)雅和麒遇記系列，正式開啟自有IP之路。麒遇記新品延續(xù)Beaba一貫的國(guó)潮思想，聯(lián)手《大魚海棠》設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)彼岸天成都IP創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合中國(guó)神獸麒麟、白虎、玄武、朱雀為主要形象進(jìn)行延伸創(chuàng)作；品質(zhì)方面，麒遇記新品還特別添加金縷梅精華，完美適合敏感肌寶寶。搭配創(chuàng)新泡泡袖腰圍，為寶寶的紙尿褲生活帶來(lái)更多舒適體驗(yàn)。而風(fēng)雅系列，則采用百草類和珍珠類抗菌性面層與泡泡袖腰圍相結(jié)合，讓安全與舒適更上一層樓。
而Pouch仍將堅(jiān)守德國(guó)品質(zhì)，追求舒適感、陪伴感、安全感、輕奢感，注重輕科技的產(chǎn)品研發(fā)+未來(lái)時(shí)尚的品牌格調(diào)。餐椅K05Max全新“加大”升級(jí)，K16解鎖多年齡段孩子成長(zhǎng)；推車經(jīng)典款A(yù)03和EGG雙十一同步革新；獲得ISIZE認(rèn)證的汽車安全座椅KS37&KS36也將在雙十一首次發(fā)布。
為了進(jìn)一步完善愛朵產(chǎn)品線，全愛營(yíng)養(yǎng)也在此次活動(dòng)中正式公布，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)一片沸騰。嘉賓對(duì)愛朵集團(tuán)的戰(zhàn)略布局稱贊有加，對(duì)其發(fā)展也寄予厚望。
共集智慧 共商大計(jì)
研修班各方小組大咖破冰思考，組長(zhǎng)帶隊(duì)通過“角色扮演”、“情景模擬”，“頭腦風(fēng)暴”真實(shí)演繹N種會(huì)員獲客方案。通過對(duì)百果園、多點(diǎn)、來(lái)伊份，全家，羅森， 新人頻道設(shè)置、營(yíng)銷活動(dòng)拉新、分享裂變拉新等各個(gè)維度進(jìn)行了剖析。總結(jié)一點(diǎn)，會(huì)員經(jīng)營(yíng)的首當(dāng)其沖，就是獲取會(huì)員，獲取取會(huì)員的第一步就是讓用戶先取得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。所有結(jié)構(gòu)的商品，都要以門店為基礎(chǔ)，母嬰線下實(shí)體店，正是天然的體驗(yàn)“場(chǎng)景”！
愛朵集團(tuán)董事長(zhǎng)張東：“企業(yè)管理大于經(jīng)營(yíng)，做好服務(wù)是重中之重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身是一種手段，但永遠(yuǎn)不是目的。企業(yè)只有持續(xù)盈利，我們才有能力為社會(huì)、為他人創(chuàng)造價(jià)值。流量為王的時(shí)代，企業(yè)需要急切轉(zhuǎn)型思維，從PC 到 移動(dòng)端，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)邏輯、電商邏輯全部改變。信息量如此之大的時(shí)代，用戶忠誠(chéng)度降低，我們不停的思考，如何與用戶建立關(guān)系，排在第一的永遠(yuǎn)是信任，對(duì)合作伙伴信任，對(duì)會(huì)員信任，對(duì)團(tuán)隊(duì)也是信任。未來(lái)在產(chǎn)品布局上提高交互屬性仍是未來(lái)值得思考的方向！”
愛朵集團(tuán)副總裁兼創(chuàng)新事業(yè)部CEO王怡峻：“從數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)物種產(chǎn)生變化，正逐漸向發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏。消費(fèi)者自有消費(fèi)主張，零售業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，零售渠道對(duì)用戶觀察比品牌方更為細(xì)致，國(guó)內(nèi)還有很多產(chǎn)品沒有被深度發(fā)覺，產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)需要提高?！?/p>
云南登康貝比董事長(zhǎng)羅能才：“母嬰門店的運(yùn)營(yíng)能力有待提高，流量入口并未打開，甚至還在走老路。現(xiàn)有的母嬰運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也要?jiǎng)?chuàng)新思維，企業(yè)的組織架構(gòu)迫切需要調(diào)整，產(chǎn)品功能需要持續(xù)優(yōu)化，美與功能的結(jié)合需要改變?！?/p>
佛山親子坊董事長(zhǎng)黎裕章：“母嬰渠道組織架構(gòu)需要調(diào)整，很多渠道太在意內(nèi)部硬件設(shè)施，忽略了軟件條件，重點(diǎn)需要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，軟硬結(jié)合。渠道與工廠對(duì)接效率很低，選品時(shí)間成本很高，需要更多與泛母嬰全名類企業(yè)合作，選擇顏值與品質(zhì)共存的產(chǎn)品！”
柳州愛嬰站母嬰用品連鎖董事長(zhǎng)陳建寧：“想要經(jīng)營(yíng)好會(huì)員和社群，工具的落地使用非常重要，做好母嬰渠道是一個(gè)‘老板工程’，會(huì)員需要精準(zhǔn)營(yíng)銷，產(chǎn)品需要社交化，門店會(huì)員管理系統(tǒng)需要升級(jí)思維，利用好小程序、APP、公眾號(hào)等。對(duì)小程序、公眾號(hào)、APP等用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，單一分析ERP系統(tǒng)的思路不可取。”
江蘇省孕嬰童用品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)趙靜：“新消費(fèi)人群推動(dòng)了人、貨、場(chǎng)的變革，對(duì)于人、貨、場(chǎng)的思考，所有產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍。中國(guó)母嬰零售有很大的上升空間，我們的潛力很大。老產(chǎn)品，融入新場(chǎng)景，新元素，賦予新生命和注解，提高社交屬性，必定帶來(lái)質(zhì)變！”
對(duì)接賦能與交流：智能化產(chǎn)業(yè)園參觀
為實(shí)地了解智能新零售模式，培訓(xùn)班組織與會(huì)代表參觀了紙尿褲智能工廠和愛朵集團(tuán)產(chǎn)品展廳。
探訪愛朵集團(tuán)透明工廠的生產(chǎn)車間時(shí)，可以全方位了解產(chǎn)品從包芯、無(wú)紡布生產(chǎn)到成品包裝檢驗(yàn)的全過程，讓公眾對(duì)愛朵集團(tuán)嚴(yán)格的品控要求和先進(jìn)的生產(chǎn)條件眼見為實(shí)。
通過廠房的透明玻璃大櫥窗見識(shí)先進(jìn)機(jī)器帶來(lái)的科技盛宴，了解各種紙尿褲的生產(chǎn)過程。在偌大的廠房中，先進(jìn)設(shè)備持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)著，連續(xù)的生產(chǎn)線把各個(gè)環(huán)節(jié)巧妙結(jié)合，只需要很少的工作人員巡視生產(chǎn)狀況。
作為一個(gè)自動(dòng)化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，它坐擁技術(shù)先進(jìn)、品控嚴(yán)格的紙尿褲智造基地，以陽(yáng)光透明的態(tài)度，用透明工廠作為溝通橋梁，在行業(yè)內(nèi)開放，供各界參觀的同時(shí)，通過展現(xiàn)更真實(shí)的企業(yè)價(jià)值，更極致的參觀體驗(yàn)，搭建起與社會(huì)各界的交流聯(lián)系，給廣大公眾全透明、全鏈?zhǔn)?、立體化的探索交流空間。
結(jié)語(yǔ)
只有專業(yè)的人，才能做好專業(yè)的事。當(dāng)下，母嬰門店?duì)I銷應(yīng)該走專業(yè)化道路，應(yīng)該具備專業(yè)的銷售技能，對(duì)門店產(chǎn)品具備良好的掌握，尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。通過新零售理念和產(chǎn)業(yè)園參觀實(shí)踐相結(jié)合，王老師為終端學(xué)員分享如何更有效率和信心完成新零售每月動(dòng)銷數(shù)量以及回款指標(biāo)技巧，實(shí)現(xiàn)新一輪門店賦能。
歸根結(jié)底，提升傳統(tǒng)線下零售的效率與服務(wù)，重塑行業(yè)認(rèn)知，并不是一件容易的事，未來(lái)零售變革的核心更應(yīng)該是新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下的流量運(yùn)營(yíng)及效率全面提升。
2021孕嬰童新零售高階研修班第二期于長(zhǎng)興完美收官！時(shí)代發(fā)生變化，我們需要順勢(shì)而為，新技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷數(shù)字化助力嬰童品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)目前，母嬰行業(yè)的數(shù)字化主要集中在品牌數(shù)字化營(yíng)銷和產(chǎn)品的科技化升級(jí)。數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用能幫助母嬰零售行業(yè)突破傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)模式，為用戶提供更優(yōu)解決方案。同時(shí)提升嬰童企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)、獲客和營(yíng)銷能力，幫助其在新消費(fèi)場(chǎng)景中建立競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)品牌針對(duì)用戶的需求變化敏捷反應(yīng)、不斷創(chuàng)新，點(diǎn)燃消費(fèi)者欲望，一創(chuàng)一路，共建母嬰新零售未來(lái)之路！
厲兵秣馬，百戰(zhàn)不殆。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有多學(xué)習(xí)，不斷豐富專業(yè)技能，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里應(yīng)變自如。未來(lái)，愛朵集團(tuán)將不斷為終端賦能，與門店攜手共筑新未來(lái)！做賦能，愛朵集團(tuán)是認(rèn)真的！
