向流量世界延伸，捍衛(wèi)兒童健康
上市26年的伊可新是達(dá)因藥業(yè)面向市場(chǎng)重要的“心智端口”。但相比80后，95后、00后是被流量深度影響的群體。作為一家兒童專業(yè)制藥企業(yè)，面對(duì)一代代年輕的父母?jìng)儯_(dá)因藥業(yè)除了靠產(chǎn)品和口碑驅(qū)動(dòng)，依托專業(yè)體系開展廣泛深入的兒童健康教育，積極解決中國(guó)兒童用藥的可及性和依從性，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要布局。
可以說(shuō)在轉(zhuǎn)型兒藥企業(yè)之初，達(dá)因藥業(yè)就同步制定了“醫(yī)院權(quán)威推薦，藥店方便購(gòu)買，專業(yè)品類教育”的核心市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并通過(guò)多種途徑進(jìn)行品類教育和兒童健康科普知識(shí)的傳播。
2011年，深耕醫(yī)院市場(chǎng)的達(dá)因藥業(yè)開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)傳播，并通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做消費(fèi)者的品類教育，以及兒童健康和安全用藥科普教育。楊杰曾在采訪中表示：“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者是那些年輕的父母，他們更喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流、互動(dòng)，所以我們的傳播內(nèi)容也是緊緊圍繞著目標(biāo)受眾來(lái)開展。”
達(dá)因藥業(yè)更注重與消費(fèi)者的溝通，為年輕父母在孩子的養(yǎng)育和疾病防治上提供專業(yè)指導(dǎo)，持續(xù)輸出專業(yè)的育兒科普和品類教育內(nèi)容，奠定了伊可新維生素AD制劑連續(xù)多年銷量位居同類產(chǎn)品第一的市場(chǎng)地位。此外，達(dá)因藥業(yè)還和九州通、國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等流通巨頭及百?gòu)?qiáng)連鎖合作，擴(kuò)圍兒童藥的流通鏈路，解決兒童用藥的可及性問(wèn)題。
如果說(shuō)完善觸達(dá)終端鏈路，可以解決兒童藥的可及性問(wèn)題；那么兒童藥的依從性則需要直面更多難題。首先，藥企研發(fā)兒童專用劑型、改善口味、完善規(guī)格，這確實(shí)有利于解決兒童藥的安全性和依從性。但在現(xiàn)實(shí)中，還存在著家長(zhǎng)盲目用藥、重復(fù)用藥、錯(cuò)誤用藥等問(wèn)題。這也是為什么達(dá)因藥業(yè)每年要在全國(guó)各地舉辦數(shù)百場(chǎng)“兒童用藥安全科普知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)的原因。
兒藥行業(yè)的不斷發(fā)展，需要國(guó)家頂層設(shè)計(jì)的推動(dòng)，也離不開每一家兒藥企業(yè)在一線市場(chǎng)精耕細(xì)作。在過(guò)去14年，達(dá)因藥業(yè)以不俗的業(yè)績(jī)，驗(yàn)證了其在兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑賽道的前瞻性，而未來(lái)要繼續(xù)在兒童藥上取得發(fā)展，在堅(jiān)持研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，達(dá)因藥業(yè)也需要陪伴更多年輕媽媽一起成長(zhǎng)，以更多實(shí)際行動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)利于中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)的大環(huán)境。
