最近，在歐美國(guó)家發(fā)現(xiàn)的逾百例不明原因兒童急性肝炎病例引起全球廣泛關(guān)注。但和兒童健康全球高度關(guān)注相悖的是，兒童用藥短缺也是個(gè)全球性問題，至今全球排名前20的大藥企中，并無(wú)一家專注做兒童藥的企業(yè)。而在國(guó)內(nèi)，專注做兒童藥的企業(yè)也不足10家。
相比成人藥，因?yàn)檠邪l(fā)難、成本高，且企業(yè)投入回報(bào)率低，造成了當(dāng)下兒童用藥難的困局。對(duì)此，如何在矛盾中實(shí)現(xiàn)正和博弈——既受益最大化，又將蛋糕做大，正成為達(dá)因藥業(yè)的探索方向。而近日，達(dá)因藥業(yè)總裁楊杰在接受《E藥經(jīng)理人》雜志采訪中透露了她的方法論。
15年的技術(shù)錘煉立足兒藥行業(yè)
2021年，在外界眼中，達(dá)因藥業(yè)的風(fēng)光在于收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了30%以上增長(zhǎng)。
但在楊杰看來(lái)，這一年達(dá)因藥業(yè)最值得關(guān)注的成績(jī)，依然是在兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新方面：兒童用藥矯掩味關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)和口感評(píng)價(jià)體系得到進(jìn)一步完善，在兒童肺部給藥、口溶膜劑等高端制劑研發(fā)方面取得關(guān)鍵技術(shù)突破，獲得1類和2.2類兒童專用藥物臨床批件各1項(xiàng)。
無(wú)論是哪種數(shù)據(jù)，都直觀地體現(xiàn)了達(dá)因藥業(yè)的研發(fā)實(shí)力。
2007年，楊杰全面掌管達(dá)因藥業(yè)，因洞察到兒童藥市場(chǎng)的巨大缺口，果斷砍掉成人心血管、糖尿病等生產(chǎn)線，帶領(lǐng)公司全面轉(zhuǎn)型兒童藥領(lǐng)域。
彼時(shí)，達(dá)因藥業(yè)在兒科僅有伊可新維生素AD滴劑等三個(gè)產(chǎn)品，此外，還有工藝布局不合理、設(shè)備老舊等問題，這和楊杰想打造的具備完整兒童藥產(chǎn)品體系的頭部?jī)和幤笙嗖钌踹h(yuǎn)。
轉(zhuǎn)型后，是長(zhǎng)達(dá)15年的技術(shù)錘煉。
遷新址，購(gòu)新設(shè)備只是初步投資。真正讓達(dá)因藥業(yè)立足兒童藥領(lǐng)域的是對(duì)兒童用藥技術(shù)平臺(tái)的搭建。2013年，達(dá)因藥業(yè)建成國(guó)內(nèi)首家兒童藥新劑型研發(fā)中心，同時(shí)，其與山東大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所、沈陽(yáng)藥科大學(xué)等院校建立了兒科創(chuàng)新藥物產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，走上了“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的快車道。2016年達(dá)因藥業(yè)又在北京興建了兒童專用藥物高端制劑研究院。
一個(gè)極具象征性的信號(hào)，被解讀為達(dá)因藥業(yè)發(fā)展為兒童藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)：在2020年10月，達(dá)因藥業(yè)成為“中國(guó)兒童藥物研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟”首批成員單位。
研發(fā)實(shí)力是達(dá)因藥業(yè)保持產(chǎn)品力的基礎(chǔ)，但避免陷入業(yè)內(nèi)的“零和博弈”，通過平臺(tái)建設(shè)，提升兒童藥行業(yè)研發(fā)能力和轉(zhuǎn)化效率，緩解兒童用藥難題，維護(hù)兒童健康權(quán)益，才是楊杰帶領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)聚焦兒童藥領(lǐng)域的初衷。
堅(jiān)持“量身定制”，多維推動(dòng)兒童健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“量身定制兒童藥物”是達(dá)因藥業(yè)轉(zhuǎn)型之初就制定的研發(fā)理念。但醫(yī)學(xué)不僅僅是科學(xué)和技術(shù)，也關(guān)乎觀念的重塑、制度的轉(zhuǎn)變。
因此，除了研發(fā)創(chuàng)新，“量身定制”理念也延展到了達(dá)因藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)層面。
其實(shí)，早在2011年智能手機(jī)大爆發(fā)之際，楊杰就敏銳察覺到信息傳播方式的變化，開始通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者的品類教育，“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者是那些年輕的父母，他們更喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流、互動(dòng)?！睏罱艿牟僮?，不啻為一種傳播方式的量身定制。
目前，隨著兒童疾病譜的變遷，楊杰認(rèn)為兒童藥結(jié)構(gòu)調(diào)整與高端制劑將成為兒藥行業(yè)新的機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)，并將達(dá)因藥業(yè)接下來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵定義為“破圈、融合與創(chuàng)新”。而每一條發(fā)展路徑中，不難發(fā)現(xiàn)“量身定制”的理念都貫穿其中。
在宣教方面，利用數(shù)字化營(yíng)銷，將兒童營(yíng)養(yǎng)、健康以及維生素AD品類信息進(jìn)行精準(zhǔn)的、有序的、持續(xù)的傳播，并打破既往覆蓋圈，形成醫(yī)務(wù)群體與大眾科普宣傳相結(jié)合的有效觸達(dá)。
在突破產(chǎn)業(yè)圈層方面，達(dá)因藥業(yè)在深耕兒童專用藥物研發(fā)創(chuàng)新、滿足不同階段兒童臨床用藥需求的同時(shí)，對(duì)伊可新品牌進(jìn)行延伸，破除了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域圈，向兒童保健食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、健康用品等領(lǐng)域擴(kuò)容，在兒童大健康領(lǐng)域穩(wěn)中求進(jìn)。
此外，在產(chǎn)銷融合方面，根據(jù)醫(yī)藥連鎖、電商等終端特點(diǎn)，定制高效營(yíng)銷策略，優(yōu)化合作模式，通過多觸點(diǎn)、多場(chǎng)景觸達(dá)受眾，形成宣教和產(chǎn)銷的有效閉環(huán)。
值得注意的是，除了在兒童藥物研發(fā)與轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、技術(shù)支撐體系建設(shè)等行業(yè)層面發(fā)力，在系統(tǒng)方面，楊杰也積極建言獻(xiàn)策，呼吁國(guó)家以配套政策支持兒童藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的構(gòu)建。
所有的這些，無(wú)不在詮釋達(dá)因藥業(yè)對(duì)“量身定制”的堅(jiān)持，也是其在矛盾中，推動(dòng)兒童藥市場(chǎng)可持續(xù)健康發(fā)展的生動(dòng)注腳。
