回顧三個(gè)月的線上服務(wù)加持，華羚通過(guò)新生代人群的心智占領(lǐng)、智能輔助選奶工具賦能實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者服務(wù)深化與品牌產(chǎn)品線上營(yíng)銷的升級(jí)，并在新生代媽媽人群市場(chǎng)圍捕戰(zhàn)中取得顯著成效，通過(guò)陣地影響為百萬(wàn)新媽解決了選奶難，選好奶更難的痛點(diǎn)困境。以“資深權(quán)威編輯評(píng)測(cè)+智能工具+媽媽圈層討論”組合拳，實(shí)現(xiàn)牦牛乳制品的深度教育與新生代人群的破圈出圈，深受廣大媽媽歡迎與認(rèn)可。
存量時(shí)代—新生代媽媽引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)契機(jī)
母嬰行業(yè)存量時(shí)代的到來(lái)，同時(shí)也是消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的新?tīng)I(yíng)銷契機(jī)來(lái)臨。中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)保持每年15%以上的增速增長(zhǎng)。據(jù)介紹：對(duì)于乳業(yè)賽道來(lái)講，以質(zhì)量、創(chuàng)新撬動(dòng)新市場(chǎng)增量，品牌開(kāi)新與截留鎖客成為關(guān)鍵。
隨著用戶迭代，95后、00后新生代辣媽、萌媽進(jìn)場(chǎng)。研究數(shù)據(jù)表示：她們即使當(dāng)了媽媽，忙于家事，也要保持精致的生活，善待自己，追求“偷懶式育兒”，事業(yè)帶娃兩不誤。
根據(jù)近期權(quán)威機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布的《Z世代新母嬰人群消費(fèi)洞察》顯示：57%Z世代媽媽購(gòu)買過(guò)國(guó)潮類的母嬰產(chǎn)品；57%的Z世代寶媽愿意嘗試母嬰新產(chǎn)品并分享新體驗(yàn)，新口碑。對(duì)于國(guó)潮乳業(yè)來(lái)講，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)；需要構(gòu)筑長(zhǎng)期平臺(tái)陣地，不斷深化與目標(biāo)用戶的溝通。
牦牛乳鼻祖—華羚啟動(dòng)精準(zhǔn)場(chǎng)景的新媽圍捕之戰(zhàn)
據(jù)悉，在全球健康化潮流影響下，“源于自然，精于品質(zhì)”的華羚牦牛乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值受到更多消費(fèi)者的關(guān)注。
作為28年品牌深耕，專注牦牛乳營(yíng)養(yǎng)研究，一直致力于為消費(fèi)者提供安全、有機(jī)、綠色、健康、高端牦牛乳系列營(yíng)養(yǎng)食品的華羚攜手媽媽網(wǎng)，遵循每一代新媽都是口碑傳遞承上啟下關(guān)鍵作用原則，通過(guò)鎖定精準(zhǔn)垂直場(chǎng)景，瞄準(zhǔn)具備巨大營(yíng)銷價(jià)值的新媽，借力站內(nèi)原生的工具化營(yíng)銷與金字塔式意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播展開(kāi)一系列線上深度教育與消費(fèi)者服務(wù)。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露“新媽圍捕戰(zhàn)”具有戰(zhàn)略性意義：新生代媽媽無(wú)品牌傾向階段，在此階段對(duì)品牌產(chǎn)品價(jià)值深度推介、擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)其所在品類認(rèn)知、深化圈層口碑與分享、促進(jìn)其選品傾向都將事半功倍。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手—搭建首個(gè)線上三維一體牦牛乳選奶陣地
據(jù)易觀、明略、艾媒咨詢等多個(gè)第三個(gè)機(jī)構(gòu)顯示：在母嬰行業(yè)深耕近20年的媽媽網(wǎng)以其科學(xué)智能工具輔助+深度知識(shí)學(xué)習(xí)+育兒圈層交流三大差異化場(chǎng)景需求，穩(wěn)據(jù)賽道月活第一位置，近年來(lái)以近10億投入大舉拉新，持續(xù)夯實(shí)新媽第一入口，也是最受新手媽媽歡迎的母嬰平臺(tái)。
21-22年，媽媽網(wǎng)更是厚積薄發(fā)，針對(duì)新生代媽媽選奶難的場(chǎng)景痛點(diǎn)，推出輕松育兒選品必備工具——奶粉查查，協(xié)助新手媽媽從奶源地、原料、營(yíng)養(yǎng)成分等多維度對(duì)比奶粉品牌，從而協(xié)助新手媽媽選出最優(yōu)質(zhì)、最合適的奶粉。據(jù)介紹，該工具產(chǎn)品自上線起就受到眾多年輕新媽追捧，成為市面上的一款網(wǎng)紅選奶“神器”。
據(jù)悉，在與華羚乳品集團(tuán)選奶陣地內(nèi)容共創(chuàng)中，雙方立足牦牛乳產(chǎn)品的產(chǎn)地、研發(fā)、營(yíng)養(yǎng)三維優(yōu)勢(shì)，通過(guò)可視化干貨數(shù)據(jù)整合與歸納，為新手媽媽選品提供了更科學(xué)客觀的多品類乳品對(duì)比架構(gòu)，輔以媽媽網(wǎng)資深編輯評(píng)測(cè)、網(wǎng)友討論與好評(píng)發(fā)酵，華羚唯甄以其作為特種乳的多項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為眾多新生代媽媽的優(yōu)質(zhì)乳品不二之選，并走向?qū)寢尵W(wǎng)的平臺(tái)新客源源不斷轉(zhuǎn)化為華羚的品牌新客的良性循環(huán)之路。
華羚肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，線上營(yíng)銷協(xié)同譜寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章
據(jù)報(bào)道：為新生代媽媽提供優(yōu)質(zhì)乳品，守護(hù)中國(guó)寶寶，同時(shí)帶動(dòng)周邊群眾產(chǎn)業(yè)致富，讓大家過(guò)上好生活，是華羚多年來(lái)的奮斗目標(biāo)。在堅(jiān)持生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的過(guò)程中，緊扣時(shí)代脈搏，以線上宣傳服務(wù)為重要抓手，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與全國(guó)影響力，推動(dòng)甘南牦牛特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是華羚與媽媽網(wǎng)雙方合作深化的共同愿望。
未來(lái)，媽媽網(wǎng)將繼續(xù)協(xié)同華羚進(jìn)行線上口碑、渠道、用戶服務(wù)等多端深耕，為民族特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)作為行業(yè)線上第一媒體平臺(tái)的力量。
