6月27日，以“質(zhì)勝 ? 新周期”為主題的2023中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會(huì)（米思會(huì)）盛大啟幕。在這場(chǎng)為期4天的醫(yī)藥健康行業(yè)盛會(huì)上，中國(guó)兒童用藥領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)因藥業(yè)再次靠實(shí)力霸榜。憑借出眾的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品力，達(dá)因藥業(yè)及旗下專業(yè)兒童營(yíng)養(yǎng)健康品牌伊可新分別上榜2022 年度中國(guó)化藥企業(yè) TOP100 排行榜、2023“中國(guó)醫(yī)藥 ? 品牌榜”。
2023年，“拼經(jīng)濟(jì)”成為經(jīng)濟(jì)工作的首要目標(biāo)，中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)迎來睿變的新周期，“高質(zhì)量發(fā)展”是新周期的關(guān)鍵詞。作為一年一度的健康產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，米思會(huì)匯聚政府領(lǐng)導(dǎo)、臨床專家、行業(yè)專家、醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)、主流媒體等3000余名業(yè)界精英代表，大會(huì)榜單的評(píng)選深受專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)學(xué)者、企業(yè)家的高度關(guān)注和參與，極具專業(yè)性、公正性和權(quán)威性。歷年來，達(dá)因藥業(yè)和伊可新屢次名列雙榜，榮譽(yù)背后，是一個(gè)企業(yè)對(duì)「質(zhì)」的新解。
以“質(zhì)”取勝，用專業(yè)描繪成長(zhǎng)曲線
我國(guó)維礦市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2022年維礦類零售市場(chǎng)與消費(fèi)行為分析報(bào)告》：我國(guó)實(shí)體藥店維礦類市場(chǎng)規(guī)模約為243.02億元，網(wǎng)上藥店維礦類也增長(zhǎng)迅猛。
但面對(duì)市場(chǎng)上眾多維礦品牌，消費(fèi)者更看重“質(zhì)”，更愿意選擇專業(yè)的品牌產(chǎn)品。專注量身定制兒童藥的達(dá)因藥業(yè)就用“專業(yè)”打了個(gè)漂亮的伏擊戰(zhàn)：達(dá)因藥業(yè)第一款兒童維礦類產(chǎn)品——伊可新維生素AD滴劑上市近30年，在水大魚多的當(dāng)下仍穩(wěn)居AD市場(chǎng)龍頭。從孩子易接受的口感，符合實(shí)際營(yíng)養(yǎng)需求的3:1科學(xué)配比，到增加維生素AD穩(wěn)定性的遮光技術(shù)，“專業(yè)”成為這款產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)量身定制的前提。
而專業(yè)力的積累離不開對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的堅(jiān)持。目前，達(dá)因藥業(yè)構(gòu)建了系列的兒童藥物關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，并在口腔膜劑、經(jīng)皮/黏膜給藥、緩控釋制劑等高端制劑領(lǐng)域持續(xù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，用實(shí)際行動(dòng)印證了達(dá)因藥業(yè)總裁楊杰的那句——?jiǎng)?chuàng)新是達(dá)因藥業(yè)永恒的主題。
得益于對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)持，達(dá)因藥業(yè)完成了兩個(gè)戰(zhàn)略延伸：形成完整的兒科用藥體系的品類延伸，和“伊可新”在兒童營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)擴(kuò)容的品牌延伸。
在兒童專用藥物領(lǐng)域，達(dá)因藥業(yè)自主立項(xiàng)兒童專用藥40余項(xiàng)，小兒布洛芬栓、口服補(bǔ)液鹽散（Ⅲ）、地氯雷他定口服溶液、托莫西汀口服溶液、二巰丁二酸膠囊等多款優(yōu)質(zhì)兒科治療藥品已陸續(xù)上市；在兒童營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，達(dá)因鐵、達(dá)因鈣、達(dá)因鋅等兒童維礦類藥品，到伊可新益生菌粉、伊可新復(fù)合DHA藻油、伊可新生物兒童牙膏等，多款功效、優(yōu)勢(shì)突出的兒童營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品共同構(gòu)建起涵蓋兒童藥品、兒童營(yíng)養(yǎng)品和兒童健康用品的立體化產(chǎn)品矩陣，使達(dá)因藥業(yè)在品質(zhì)層面收獲了市場(chǎng)的積極反饋以及行業(yè)美譽(yù)。
據(jù)母公司華特達(dá)因2022年財(cái)報(bào)，2022年達(dá)因藥業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)與2021年相比分別增長(zhǎng)38.58%和46.55%。在行業(yè)層面，除了多次上榜“中國(guó)化藥企業(yè) TOP100 排行榜”，達(dá)因藥業(yè)還拿下全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)、中國(guó)化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)、醫(yī)藥行業(yè)十三五“企業(yè)管理獎(jiǎng)”-成長(zhǎng)型杰出企業(yè)等多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)。
品質(zhì)之外，達(dá)因藥業(yè)的專業(yè)還體現(xiàn)在品牌對(duì)渠道的賦能。其旗下品牌伊可新連續(xù)5年入榜“中國(guó)醫(yī)藥 ? 品牌榜”就是一大力證。
雙線驅(qū)動(dòng)，多維賦能零售終端建設(shè)
伊可新上市后，達(dá)因藥業(yè)注重專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，通過專業(yè)醫(yī)師的“權(quán)威性”建立產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知。時(shí)至今日，達(dá)因成熟的專家資源和專業(yè)學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，也為更多兒童專用藥物的上市提供了學(xué)術(shù)保障。
隨著大眾自我藥療和保健意識(shí)的提升，以及醫(yī)藥零售終端的飛速發(fā)展，達(dá)因及時(shí)抓住了時(shí)代機(jī)遇，在市場(chǎng)策略上尋求突破。2011年開始，伊可新按照OTC產(chǎn)品的打法，制定了“專家權(quán)威推薦、渠道方便購(gòu)買、專業(yè)品類教育”的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略，開始線上、線下雙線驅(qū)動(dòng)。
在線下零售端，除了百?gòu)?qiáng)連鎖，達(dá)因藥業(yè)還與九州通、華潤(rùn)等醫(yī)藥商業(yè)航母深度合作，在持續(xù)提高醫(yī)藥連鎖、基層醫(yī)療、單體藥店等終端鋪貨率的同時(shí)，還以自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力賦能渠道，共建更專業(yè)、貼心的消費(fèi)體驗(yàn)。
線上零售端口的探索也在同步進(jìn)行，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，伊可新在阿里健康、京東大藥房、拼多多等電商平臺(tái)相繼開設(shè)官方旗艦店，通過公域流量與私域流量的結(jié)合，加強(qiáng)渠道的滲透率。此外，在抖音、小紅書等強(qiáng)種草屬性平臺(tái)，伊可新也開通了官方賬號(hào)和店鋪，以“內(nèi)容+電商”的形式提升品牌曝光和認(rèn)知度。
對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈，以及對(duì)用戶需求的即時(shí)滿足，讓達(dá)因藥業(yè)的零售終端建設(shè)頗有成效。如今，伊可新的銷售以院外為主，2022年院外市場(chǎng)線上滲透率在20%左右，較2021年有較大的增長(zhǎng)。
一時(shí)的突出可能是運(yùn)氣，但持續(xù)的優(yōu)秀必須靠實(shí)力。正是憑借專業(yè)品質(zhì)夯實(shí)品牌基底，以前瞻視野賦能零售終端建設(shè)，達(dá)因藥業(yè)方能在市場(chǎng)的洪流中突圍，并保持持續(xù)進(jìn)化，成長(zhǎng)為兒童健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期的領(lǐng)航者。
