6月27日，以“質勝 ? 新周期”為主題的2023中國醫藥健康產業共生大會（米思會）盛大啟幕。在這場為期4天的醫藥健康行業盛會上，中國兒童用藥領軍企業達因藥業再次靠實力霸榜。憑借出眾的企業實力和產品力，達因藥業及旗下專業兒童營養健康品牌伊可新分別上榜2022 年度中國化藥企業 TOP100 排行榜、2023“中國醫藥 ? 品牌榜”。
2023年，“拼經濟”成為經濟工作的首要目標，中國醫藥健康產業迎來睿變的新周期，“高質量發展”是新周期的關鍵詞。作為一年一度的健康產業盛會，米思會匯聚政府領導、臨床專家、行業專家、醫藥工業百強、主流媒體等3000余名業界精英代表，大會榜單的評選深受專業研究機構、行業學者、企業家的高度關注和參與，極具專業性、公正性和權威性。歷年來，達因藥業和伊可新屢次名列雙榜，榮譽背后，是一個企業對「質」的新解。
以“質”取勝，用專業描繪成長曲線
我國維礦市場潛力巨大。據米內網發布的《2022年維礦類零售市場與消費行為分析報告》：我國實體藥店維礦類市場規模約為243.02億元，網上藥店維礦類也增長迅猛。
但面對市場上眾多維礦品牌，消費者更看重“質”，更愿意選擇專業的品牌產品。專注量身定制兒童藥的達因藥業就用“專業”打了個漂亮的伏擊戰：達因藥業第一款兒童維礦類產品——伊可新維生素AD滴劑上市近30年，在水大魚多的當下仍穩居AD市場龍頭。從孩子易接受的口感，符合實際營養需求的3:1科學配比，到增加維生素AD穩定性的遮光技術，“專業”成為這款產品緊跟市場需求，實現量身定制的前提。
而專業力的積累離不開對研發創新的堅持。目前，達因藥業構建了系列的兒童藥物關鍵技術平臺，并在口腔膜劑、經皮/黏膜給藥、緩控釋制劑等高端制劑領域持續實現技術突破，用實際行動印證了達因藥業總裁楊杰的那句——創新是達因藥業永恒的主題。
得益于對創新的堅持，達因藥業完成了兩個戰略延伸：形成完整的兒科用藥體系的品類延伸，和“伊可新”在兒童營養健康市場擴容的品牌延伸。
在兒童專用藥物領域，達因藥業自主立項兒童專用藥40余項，小兒布洛芬栓、口服補液鹽散（Ⅲ）、地氯雷他定口服溶液、托莫西汀口服溶液、二巰丁二酸膠囊等多款優質兒科治療藥品已陸續上市；在兒童營養健康領域，達因鐵、達因鈣、達因鋅等兒童維礦類藥品，到伊可新益生菌粉、伊可新復合DHA藻油、伊可新生物兒童牙膏等，多款功效、優勢突出的兒童營養健康產品共同構建起涵蓋兒童藥品、兒童營養品和兒童健康用品的立體化產品矩陣，使達因藥業在品質層面收獲了市場的積極反饋以及行業美譽。
據母公司華特達因2022年財報，2022年達因藥業的營業收入和凈利潤與2021年相比分別增長38.58%和46.55%。在行業層面，除了多次上榜“中國化藥企業 TOP100 排行榜”，達因藥業還拿下全國醫藥行業質量領先企業、中國化學制藥行業工業企業綜合實力百強、醫藥行業十三五“企業管理獎”-成長型杰出企業等多項行業大獎。
品質之外，達因藥業的專業還體現在品牌對渠道的賦能。其旗下品牌伊可新連續5年入榜“中國醫藥 ? 品牌榜”就是一大力證。
雙線驅動，多維賦能零售終端建設
伊可新上市后，達因藥業注重專業化學術推廣，通過專業醫師的“權威性”建立產品的市場認知。時至今日，達因成熟的專家資源和專業學術推廣團隊，也為更多兒童專用藥物的上市提供了學術保障。
隨著大眾自我藥療和保健意識的提升，以及醫藥零售終端的飛速發展，達因及時抓住了時代機遇，在市場策略上尋求突破。2011年開始，伊可新按照OTC產品的打法，制定了“專家權威推薦、渠道方便購買、專業品類教育”的核心營銷戰略，開始線上、線下雙線驅動。
在線下零售端，除了百強連鎖，達因藥業還與九州通、華潤等醫藥商業航母深度合作，在持續提高醫藥連鎖、基層醫療、單體藥店等終端鋪貨率的同時，還以自身強大的產品力和品牌力賦能渠道，共建更專業、貼心的消費體驗。
線上零售端口的探索也在同步進行，借助數字化轉型，伊可新在阿里健康、京東大藥房、拼多多等電商平臺相繼開設官方旗艦店，通過公域流量與私域流量的結合，加強渠道的滲透率。此外，在抖音、小紅書等強種草屬性平臺，伊可新也開通了官方賬號和店鋪，以“內容+電商”的形式提升品牌曝光和認知度。
對市場的精準把脈，以及對用戶需求的即時滿足，讓達因藥業的零售終端建設頗有成效。如今，伊可新的銷售以院外為主，2022年院外市場線上滲透率在20%左右，較2021年有較大的增長。
一時的突出可能是運氣，但持續的優秀必須靠實力。正是憑借專業品質夯實品牌基底，以前瞻視野賦能零售終端建設，達因藥業方能在市場的洪流中突圍，并保持持續進化，成長為兒童健康產業發展新周期的領航者。
