賣兒童玩具的利潤(rùn)及注意事項(xiàng)

開店背景與利潤(rùn)情況

如今，打工收入相對(duì)有限，而開店途徑日益增多，不少人萌生開店想法，其中賣兒童玩具備受關(guān)注。大家最關(guān)心的是賣兒童玩具的利潤(rùn)問題。玩具毛利一般在40 - 50%，按進(jìn)價(jià)和零售價(jià)算可達(dá)60%，但因顧客還價(jià)和店面促銷等因素，利潤(rùn)降至40 - 50%。不過促銷能增加店面營(yíng)業(yè)額、提高品牌曝光度和積累會(huì)員數(shù)量。從銷售和市場(chǎng)前景看，玩具行業(yè)被普遍看好。

賣兒童玩具的注意事項(xiàng)

1. 熟悉玩具特點(diǎn)：了解所推銷玩具的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)玩具、替代玩具等，在顧客面前展現(xiàn)對(duì)玩具的熟悉度。
2. 明確目標(biāo)顧客：對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行分類，如核心顧客、非核心顧客、重點(diǎn)顧客、非重點(diǎn)顧客等，針對(duì)不同類別采用不同策略和方法，合理分配時(shí)間和精力。
3. 掌握玩具市場(chǎng)：了解市場(chǎng)細(xì)分情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量、顧客地理分布和玩具時(shí)間分布，以及玩具市場(chǎng)未來2 - 3年的短期發(fā)展趨勢(shì)。
4. 合理安排時(shí)間：根據(jù)顧客購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行空間分配。
5. 講究方法策略：推銷不能蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷提高。導(dǎo)購(gòu)工作初期較難，隨著時(shí)間推移會(huì)漸入佳境，還能擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)、增加信息量，為創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)。

安全問題不容忽視

雖然現(xiàn)在賣兒童玩具利潤(rùn)空間較大，但不能只貪圖利潤(rùn)，必須重視玩具的安全性，售賣有危險(xiǎn)的兒童玩具不可取。

結(jié)論：賣兒童玩具利潤(rùn)空間大且市場(chǎng)前景較好，但經(jīng)營(yíng)時(shí)需熟悉多方面情況并重視玩具安全性。