一方面，媽媽網(wǎng)結(jié)合深度調(diào)研及內(nèi)容分析，精準(zhǔn)捕捉到平臺(tái)大部分媽媽存在“老公工作繁忙導(dǎo)致溝通少、性生活質(zhì)量低”的這一痛點(diǎn)，并圍繞該痛點(diǎn)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)。其中，圍繞婚后夫妻相處日常創(chuàng)作的《為愛(ài)多一步，我不要只是你的“微信妻子”》漫畫(huà)，通過(guò)媽媽網(wǎng)多個(gè)媽媽社群、各大話(huà)題圈子及微信大號(hào)的擴(kuò)散傳播，引發(fā)全網(wǎng)討論熱潮。杜蕾斯也因此成為了媽媽人群心中“情感閨蜜”，成功占領(lǐng)用戶(hù)心智。
依托前一階段的情感勢(shì)能，杜蕾斯開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)種草，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三維立體式口碑證言擴(kuò)散。試用達(dá)人、媽媽紅人紛紛從“避孕&安全套”、“性生活質(zhì)量”等高熱話(huà)題切入，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作，并在媽媽網(wǎng)“全民種草季”大專(zhuān)題“C位出道”板塊與各討論圈強(qiáng)勢(shì)曝光，突出杜蕾斯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打消用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)疑慮，擴(kuò)散優(yōu)惠信息。
同時(shí)，媽媽網(wǎng)還發(fā)布了“雙十一種草清單”，植入杜蕾斯產(chǎn)品，并在“全民種草季”大專(zhuān)題“種草官心動(dòng)好物”板塊與各討論圈露出，讓杜蕾斯成為雙11必備剁手產(chǎn)品之一。
在“全民種草季”杜蕾斯完成C位出道后，雙十一前夕，媽媽網(wǎng)開(kāi)始引入全平臺(tái)流量，打造拔草盛宴。延續(xù)前一波的軟文口碑打造，適時(shí)將杜蕾斯產(chǎn)品接入了“全民搶鮮購(gòu)”專(zhuān)題，并結(jié)合社群推送，引流到京東活動(dòng)頁(yè)面，提前派劵。然后根據(jù)網(wǎng)友心動(dòng)值，權(quán)威評(píng)選出“媽媽心動(dòng)榜”TOP5榜單，杜蕾斯躋身營(yíng)養(yǎng)健康類(lèi)產(chǎn)品榜單，完成引流。最后，通過(guò)“品牌Fun享日”多品牌開(kāi)趴，聚合巨量流量，所有品牌優(yōu)惠卷促銷(xiāo)派發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)一鍵導(dǎo)流拔草。
整個(gè)項(xiàng)目連貫有序，從種草到拔草形成了營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。并且情感營(yíng)銷(xiāo)部分極具話(huà)題性，得到眾多媽媽的關(guān)注。最終，整個(gè)項(xiàng)目各階段內(nèi)容總曝光超過(guò)1000萬(wàn)。其中，達(dá)人試用、紅人口碑、雙十一購(gòu)物清單等種草內(nèi)容閱讀量超過(guò)25萬(wàn)。“全民搶鮮購(gòu)”、“媽媽心動(dòng)榜”、“品牌Fun享日”等板塊內(nèi)容為杜蕾斯引流超過(guò)100萬(wàn)，幫助杜蕾斯成功“破圈”。
通過(guò)媽媽網(wǎng)與杜蕾斯合作的案例中的用戶(hù)反饋及傳播效果不難看出，母嬰平臺(tái)與兩性健康品牌還有很深的合作空間。作為各自領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)“老司機(jī)”，今后雙方勢(shì)必會(huì)給大家?guī)?lái)更多驚喜。
