近年來，隨著更愛美、消費(fèi)能力更強(qiáng)的新生代媽媽走上舞臺(tái)中央，母嬰市場(chǎng)成為了超高端品牌增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。但面對(duì)并不熟悉的母嬰市場(chǎng)，如何突破現(xiàn)有用戶圈層，擁抱新生代媽媽人群，成為奢侈品品牌擴(kuò)展增量市場(chǎng)的必修課。
2019年，法國嬌蘭完成了從護(hù)膚美妝領(lǐng)域跨界到母嬰行業(yè)的首次營(yíng)銷試水。在媽媽強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷能力的助推下，嬌蘭的經(jīng)典明星產(chǎn)品“帝皇蜂姿黃金復(fù)原蜜”成功“破圈”，收獲大量新媽媽粉絲。而這一案例，也使得媽媽網(wǎng)如愿拿下IAI國際廣告獎(jiǎng)母嬰營(yíng)銷類品牌營(yíng)銷金獎(jiǎng)。
作為國內(nèi)頂級(jí)廣告創(chuàng)意與市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)，每年的IAI廣告獎(jiǎng)都備受關(guān)注。今年IAI更是收到了海內(nèi)外617家公司報(bào)送的2581件作品及案例。秉承著公開公正的態(tài)度，每一件作品及案例都經(jīng)過了IAI評(píng)審團(tuán)近300位權(quán)威專家的專業(yè)分析、評(píng)審。所以，每一個(gè)能從中脫穎而出的獲獎(jiǎng)案例，在其細(xì)分行業(yè)內(nèi)都極具代表性。
其中，媽媽網(wǎng)“嬌蘭擊破圈層增量市場(chǎng)戰(zhàn)”營(yíng)銷案例，就是母嬰行業(yè)內(nèi)高端品牌實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷的代表作之一。嬌蘭的經(jīng)典明星產(chǎn)品“帝皇蜂姿黃金復(fù)原蜜”是一款具有強(qiáng)修復(fù)能力的產(chǎn)品。無論是對(duì)面部肌膚，還是其它部位肌膚，都有非常好的修復(fù)效果。但嬌蘭如果想要擴(kuò)展新生代媽媽這一增量市場(chǎng)，就要深度結(jié)合處于不同孕育階段媽媽的不同需求，挖掘更多賣點(diǎn)。
媽媽網(wǎng)基于對(duì)處于不同孕育階段媽媽需求的了解，將嬌蘭“帝皇蜂姿黃金復(fù)原蜜”連接到了新生代媽媽群體，從懷孕到產(chǎn)后、再到育兒不同階段的使用場(chǎng)景。如孕期媽媽可使用該產(chǎn)品安全解決肚皮癢等皮膚敏感問題，產(chǎn)后媽媽恢復(fù)階段可使用該產(chǎn)品撫平修復(fù)妊娠紋、新手媽媽總熬夜可使用該產(chǎn)品修復(fù)老化肌膚等。同時(shí)，依此媽媽網(wǎng)提出了“新生美媽：一‘蜜’多用復(fù)原年輕肌”這一核心傳播主題。
